中國石化長城潤滑油西南銷售中心堅持“技術+市場”的開發策略，積極圍繞“冶金、汽車、壓縮機”等傳統重點行業，以“名單制+項目制+責任制”為抓手，以同步開發、配套合作、國產化替代和優化升級等服務行業大客戶，實現特色產品銷量穩步提升。

  推進技術，打開市場大門。長城潤滑油西南銷售中心深入落實潤滑油公司“技術由跟跑到領跑”的要求，加大對產品的技術認證和臺架試驗進程的推進，努力掌握市場話語權。制動液產品已完成多家汽車行業的實驗和測試；壓縮機油品在客戶中積極推進對競品的替代，鮑斯、薩震、漢鐘精機等多家壓縮機設備制造廠家已進入試用階段。

　　加強互動溝通，強化市場推介。長城潤滑油西南銷售中心堅持“技術+市場”的開發策略，開展會議營銷，上半年召開技術交流會37次，針對客戶實際情況量身提供潤滑方案；通過高頻次拜訪密切關注客戶需求，中心班子成員建立重點客戶聯系點，隨時根據客戶需要釋疑解難。長城潤滑油在西南地區冶金、汽車、壓縮機等行業影響力進一步提升，行業銷量增幅達32%；其中重點產品難燃液壓油增長14%。

　　嚴格考核管理，激勵市場攻堅。長城潤滑油西南銷售中心進一步推進深化改革，適應行業及重點市場開發需要，完成合成油脂區域及行業人員調整，設立制動液壓縮機部；通過設置銷量、均價、客戶開發等指標，啟動年度績效考核；每月考核每月兌現，激勵鞭策銷售員積極開發市場。2019年上半年，潤滑油西南銷售中心合成油脂銷量實現“時間過半任務過半”，同比增長11%，重點產品群均實現穩步增長。

 上海駿程實業有限公司是一家專業的潤滑油經銷商，主要經營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經驗為上千家中外制造型企業提供過潤滑油解決方案。

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