任何“一帶一路”下的中資企業“抱團出海”，不僅僅是因為國家認同，同樣也要靠品牌認同。實現中資企業潤滑油脂配套的供應決不是“天上掉餡餅”，而需要付出一番努力，參與競爭，終才能爭取到成功。馬來西亞市場銷售總經理魏玉路對此深有感觸。銷售人員們以一線競爭品牌為參照，積極開展對位競爭，發揮中國石化長城潤滑油的服務優勢切入市場，參與市場角逐，樹立起品牌信賴，才能更好地一步步去實現合作，“抱團出海”，打開市場。

　　正如在中國的鋼鐵廠那樣，每一個鋼鐵廠，都會有著很多的潤滑油品牌供應著油脂產品，每一個品牌都占據一些份額。聯合鋼鐵雖然是在馬來西亞投資的中資企業，大部分的分廠廠長、工程師是中國人，但是在開始接觸的時候，某些工程師還是提出了疑問：“知道長城潤滑油，但你們在國外的服務和品質能跟上嗎？”。

對此，長城潤滑油技術人員積極開展多頻次的溝通，深入到各分廠一線，介紹長城潤滑油在海外及在馬來西亞的產品、服務和保障能力，了解各分廠的主要油脂需求，針對各個分廠分別制定油品配套方案，及時提供相應產品的技術指標和鋼鐵廠各類設備的油品配套案例，展現了長城潤滑油在配套服務方面的豐富經驗和扎實的功底。

通過甄別不同的關注點，他們與聯合鋼鐵多層面人員開展了有針對性的技術溝通和交流，使長城潤滑油的和服務得到了聯合鋼鐵各分廠的認可，紛紛表示“在同等條件下會優先選擇你們的品牌”。聯合鋼鐵對SINOPEC潤滑油在海外產品品質和服務能力的信賴由此逐步得以建立。

經過近4個月的努力工作，SINOPEC潤滑油馬來西亞團隊終于促成了聯合鋼鐵與長城潤滑油相關協議的簽署。
    

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