長城潤滑油“軟思路” 國際化運作 本土化經營
據新研究報告《全球石化行業:誰是新增長的大受益者》指出,到2020年預計全球60%以上的石化需求增長將來自亞洲,全球石化巨頭都致力于該地區的戰略部署。澳大利亞作為亞太地區發達經濟體,毗鄰東南亞、印尼、新加坡市場,具備顯著的地緣優勢。長城潤滑油此次選擇在澳洲召開CK-4全球發布會,其背后是基于企業國際化發展戰略的考量。
自2004年進軍國際市場以來,長城潤滑油在國際化的道路上不斷探索中國企業走出去的成功模式。2009年,長城潤滑油以礦業機械用油為切入點,在短短一年時間內,成功打入澳洲礦業系統。礦山產業是澳大利亞的支柱性產業,目前長城潤滑油已與麥克馬洪、HSE、GBF、NRW、SMS、NSR等十余家澳洲本土礦業集團達成合作,成為了澳洲市場重要的潤滑油品牌。
在“國際化運作,本土化經營” 的海外市場開發思路指導之下,長城潤滑油針對澳洲本土市場特點,充分發揮其產品和服務優勢,不斷完善重點市場的網絡建設和產品推廣,形成了與當地礦業、冶金、運輸等重點企業更為緊密的合作關系。2010年,長城潤滑油贊助世界四大汽車賽事之一的澳大利亞V8賽事悉尼Bathurst站比賽,在發展市場的同時積極參與當地文化體育活動,進一步融入到澳洲本土市場。澳洲ILD公司參會代表說到:“澳洲市場是長城潤滑油海外的重要市場,我們愿意繼續和中國石化長城潤滑油持續展開合作,謀取更大的市場份額。”
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