今年以來，中國石化長城潤滑油西南銷售中心將高汽業務作業戰略任務來抓，制訂實施《高汽地推績效考核細則》、《高汽規模客戶開發考核方案》；積極開發市場。今年以來，人員市場開發效能在潤滑油公司排名。

　　中國石化長城潤滑油西南銷售中心緊鑼密鼓推進工作，堅持每日“晨例會、日計劃、曬過程、晚匯報”、每周例會交流經驗，查找不足，商討對策。銷售中心領導每周參加會議，答疑解惑；每月總結、評比評選當月地推明星，張榜公示業績；開展階段性競賽。建立現場指導、不定期分級培訓、優勝劣汰的工作機制。銷售人員勤走訪，實施建立信任等開發策略，預約拜訪，實施加深印象等激發策略，團隊凝聚力，戰斗力、歸屬感進一步增強，“比學趕幫超”的團隊文化逐步形成。　

　　今年以來，中國石化長城潤滑油西南銷售中心人均月拜訪客戶201次，開展各類市場推廣活動100余場；地面推廣五星客戶增加117家。近日，西南銷售中心組織召開“同心謀發展 創新贏未來”為主題的高汽業務階段工作總結會，總結市場開發情況，研討規模客戶開發、渠道轉型等方面存在的差距和改進措施，加緊后續工作部署，力爭擴大戰果，取得更好成績。

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